Afin d’optimiser notre produit « TraffiTower » et de mieux le positionner sur le marché, nous avions lancé un appel d’offres pour un projet de redesign-to-cost. L’objectif était d’obtenir la transparence des coûts de fabrication et, par conséquent, d’optimiser les coûts de la TraffiTower, ainsi que d’améliorer la qualité et la fiabilité du produit et de réduire l’effort de maintenance.

Après avoir déjà acquis une expérience positive, BERODE nous a de nouveau convaincus en proposant une approche holistique du projet en examinant les aspects de la conception, de l’approvisionnement et de la fabrication.

La mise en œuvre très rigoureuse et réussie de ce projet a plus que répondu à nos attentes. Non seulement l’expertise des consultants de BERODE mais aussi leurs idées créatives nous ont vraiment aidés.

Nous sommes très satisfaits de la mise en œuvre, nous les remercions pour leur coopération professionnelle et agréable et nous nous réjouissons déjà des futurs projets.

Alexander Bauer, vice-président des opérations mondiales

Ralph Engel, chef mondial des achats

BERODE GmbH soutient le groupe Claas depuis près de 10 ans dans des tâches stratégiques et opérationnelles dans le domaine de l’optimisation des coûts, de l’analyse de la valeur ou du prix cible.

Grâce à leur très bon savoir-faire interdisciplinaire et à leur approche de la gestion de la valeur orientée vers la mise en œuvre et les résultats, les employés de BERODE ont acquis une très grande notoriété en tant qu’interlocuteurs compétents dans les domaines des achats, de la production et de la construction.

Grâce à cette coopération de longue date, BERODE est devenu pour nous un partenaire important qui connaît les exigences élevées de Claas et qui est donc en mesure de gérer efficacement et avec succès des projets d’importance stratégique.

Rüdiger Mohr, responsable des achats

DÉFIS ET OBJECTIFS

TADANO FAUN GmbH est un leader dans le développement et la production de grues tout-terrain, qui se caractérisent par leur capacité à circuler sur route et hors route, et produit également des grues montées sur camion. Au cours des dernières décennies de son histoire, TADANO a produit et livré avec succès des équipements de levage pour plus d’un demi-million de véhicules de levage.

Pour une série de produits de la gamme des grues tout-terrain, il fallait trouver des solutions pour une approche d’optimisation constructive afin de réduire les coûts et le poids des revêtements et des couvertures.

Tadano a cherché:

• Transparence des coûts et calcul préalable des économies escomptées
• Détermination des potentiels d’économie concrets par la substitution de matériaux, la réduction des variantes et l’utilisation de nouvelles technologies
• Transfert de savoir-faire pour les employés de Tadano

 

PROBLÈME ET SOLUTION

Au début du projet, les assemblages du carénage de la superstructure ont été analysés, évalués en termes d’analyse des coûts et les facteurs de coûts ont été déterminés. Ensuite, les différentes fonctions des assemblées ont été élaborées et remises en question. Dans des ateliers créatifs communs, les nouvelles technologies et les solutions fonctionnelles ont été identifiées et mises en contraste dans une boîte morphologique. À partir de là, des combinaisons de solutions ont pu être identifiées qui ont conduit à une réduction significative des coûts de fabrication.

« En outre, l’approche et les nouvelles méthodes de résolution des tâches constructives ont été enseignées dans l’équipe de projet et élaborées ensemble », explique Stefan Altmann, directeur de la construction et du développement. « Nous avons appris à connaître BERODE comme une entreprise professionnelle qui, grâce à son approche analytique basée sur une grande expertise, a rapidement et délibérément développé des suggestions constructives d’amélioration. Nos attentes ont été plus que satisfaites ».

DÉFIS ET OBJECTIFS

WEMAS est le leader du marché en Allemagne pour les solutions intégrées et certifiées de la technologie des barrières routières. La large gamme de produits comprend essentiellement des balises de sécurité, des dispositifs de protection contre les chutes, des feux, des plaques de base et des cônes de guidage.

Sur la voie de la croissance, WEMAS voulait créer un espace pour son développement stratégique et créer un point de départ sûr pour le développement de l’entreprise grâce à des réductions de coûts durables tant au niveau de la production que des achats. En outre, les processus de production devaient être contrôlés pour détecter les inefficacités et, sur la base d’un exemple de produit, la transparence devait être créée en ce qui concerne les coûts de fabrication et les optimisations générées.

Il devrait donc y avoir

• une réduction des coûts d’achat,
• une amélioration des délais et des processus de traitement et
• une optimisation des coûts des produits en utilisant l’exemple d’une barre de guidage.

 

PROBLÈME ET SOLUTION

WEMAS a dû générer des optimisations sur plusieurs fronts. Cela signifie que nous avons dû adopter une approche holistique et emmener les employés de WEMAS avec nous sur le chemin. Il était également important pour nous non seulement d’atteindre les objectifs d’économie, mais aussi de trouver des améliorations durables dans le processus de production. Cela a été réalisé dans de nombreux ateliers avec le client et une approche généralement pragmatique des problèmes.

« Nous ne voulions pas de société de conseil classique qui ne cherche à soutenir ses clients que par des approches théoriques ou des ateliers de modération. Nous recherchions une société de conseil qui se caractérise par une mentalité « hands on », des approches pragmatiques et un haut niveau de savoir-faire technique », explique le directeur général Ralf Frenz à propos de la mission de BERODE. « Les attentes de nos employés étroitement impliqués ont été largement dépassées, car en plus du potentiel d’économies, des points faibles dans le domaine de la production ont été identifiés et des solutions ont été trouvées pour eux. »

« Nous introduirons à la fois les suggestions d’amélioration dans le cadre de l’organisation des structures et des processus et aussi un contrôle complet des achats. La portée des analyses et des résultats a largement dépassé nos attentes ».

Ronald Hammacher (responsable des achats)

Au cours des dernières années, nous avons mené à bien des projets d’optimisation dans le domaine des achats avec la société de conseil BERODE. Nous avons été soutenus de manière très professionnelle dans la mise en œuvre de projets exigeants dans les domaines des ventilateurs/échangeurs de chaleur, du calcul et de l’optimisation technique des pièces moulées et forgées, de la structuration et de l’exécution d’ateliers de réduction des coûts avec les fournisseurs pour différents besoins automobiles.

BERODE a compris comment réagir très rapidement et de manière compétente aux exigences des différents modèles d’entreprise de AL-KO et comment intégrer des employés de différents niveaux hiérarchiques et domaines fonctionnels dans le travail de projet de manière ciblée.

« BERODE a réussi à identifier des déficits de qualité jusqu’alors inconnus grâce à des Tear Down Studies structurés et grâce à des analyses de coûts des produits de nos pièces achetées et à réaliser des réductions de coûts durables au cours des négociations avec les fournisseurs. L’introduction de « l’approche des équipes de fournisseurs » chez AL-KO a permis à nos équipes d’achat de développer des stratégies de fournisseurs indépendantes, structurées et axées sur la valeur et les coûts.

L’équipe BERODE a été pleinement acceptée par nos acheteurs, car ils ont réussi en très peu de temps non seulement à apporter une contribution significative au développement des fournisseurs, mais aussi à accroître la compétitivité de nos produits.

Grâce à l’approche de coaching intégrée, AL-KO a pu transférer l’approche de calcul des coûts à d’autres produits avec beaucoup de succès. Pour ces raisons, je suis plus que convaincu de l’approche de conseil de BERODE et surtout de sa mise en œuvre. »

Dr. Claus Kaluza (vice-président directeur des achats)

DÉFIS ET OBJECTIFS

Jenoptik est le premier fabricant allemand de systèmes de surveillance du trafic. Jenoptik ne développe pas seulement des systèmes de surveillance des feux rouges, de la vitesse et des péages, mais les fabrique et les installe également. En outre, il évalue les images de surveillance. Dans le domaine des solutions de systèmes optiques, Jenoptik développe et fournit la TraffiTower. Ce produit devait maintenant être développé davantage pour améliorer son positionnement sur le marché en termes de fonctions et de service dans diverses variantes. Dans ce cadre, il fallait trouver des approches d’optimisation pour réduire les coûts de fabrication.

Jenoptik voulait :

• Obtenir la transparence des coûts de production et une optimisation des coûts de 25 % pour la TraffiTower.
• Améliorer la qualité et la fiabilité du produit, réduisant ainsi les besoins de maintenance.
• Obtenir un meilleur positionnement sur le marché grâce aux différentes mesures.

 

PROBLÈME ET SOLUTION

L’approche « ReDesign-to-Cost » spécifiée par Jenoptik a offert à BERODE l’opportunité de prouver sa longue expérience dans ce domaine.

« Comme la pression concurrentielle dans notre segment de marché s’est considérablement accrue, nous avions besoin d’un nouvel apport de l’extérieur pour atteindre l’objectif ambitieux d’une réduction des coûts de 25 % », déclare Alexander Bauer (chef adjoint de la production). « BERODE nous a proposé de nouveaux concepts de solutions innovants et les a combinés avec des procédés de fabrication alternatifs qui n’existaient pas dans notre entreprise. Nous avons en fait réussi à réduire les coûts de production plus que prévu », déclare Alexander Bauer, l’initiateur du projet. « Non seulement les connaissances spécialisées des consultants de BERODE mais surtout leurs idées créatives, par exemple pour intégrer différents composants dans une unité fonctionnelle, nous ont vraiment aidés et nous sommes très satisfaits de la mise en œuvre ».

Ralph Engel, directeur des achats, souligne également : « Nous avons été particulièrement impressionnés par le fait que non seulement des concepts théoriques ont été présentés sur des diapositives PowerPoint, mais qu’un prototype a été réellement produit, qui a été approuvé par les services spécialisés. Nous sommes également heureux de recevoir des propositions de nouveaux fournisseurs spécialisés pour divers assemblages provenant de régions de production spécifiques. Cela améliore en fin de compte la fiabilité de nos livraisons ».

« Grâce à la combinaison de l’expertise technique et commerciale ainsi qu’à l’approche structurée et pragmatique, BERODE a réussi de manière extraordinaire à entraîner nos employés et à réaliser des réductions de coûts durables dans la conception et l’achat de produits…

La synergie unique entre les compétences techniques et commerciales fait notamment de BERODE un partenaire stratégique important lorsqu’il s’agit d’optimiser durablement les coûts… Le succès de notre entreprise a en effet été retentissant et a clairement dépassé nos attentes déjà optimistes. »

Dr. Ralf Giere (PDG)